時尚自建站中小賣家如何搶占市場
2019-06-25 瀏覽 來源: 一鍵開啟跨境電商品牌獨立站——shopyy       作者: Ashley


小規模的時尚生活類企業通常在營銷,人員和web開發方面預算十分有限。為了與較大企業競爭,他們必須要瞄準一個市場并有效開發。

下面為小型網絡時尚企業如何在市場競爭提供了四個技巧:


1、找到你的市場—人群或產品。

? 關注特定人群。牛仔褲品牌Poetic Justice Jeans 不但迎合了非裔美國女性的需求,還于2013年開始推出2至24碼的曲線牛仔褲,目前該公司已擴展至全線服裝系列。

Poetic Justice Jeans的品牌定位對營銷活動,搜索引擎優化,付費搜索和社交媒體影響甚遠。潛在客戶可以從這些真實的模特中了解產品,并建立起信任和購買欲望,從而使他們成為該品牌的忠實客戶群。

盡管該行業還有許多曲線優美的大碼牛仔褲商家,但因Poetic Justice Jeans 牛仔褲專注于特定人群,因此現在家喻戶曉。

?小眾產品。EZvacuum是一家專門生產真空吸塵器和配件的公司。雖然該公司網站簡潔,但其結構和自然搜索都進行了優化。并且該網站數千個與真空相關的關鍵詞排名都很高。此外,由于其專業性和可選擇性,EZvacuum還是一個一站式的研究平臺,為其消費者節省了時間。


2、提供優質的客戶體驗

Bling Jewelry是一家為用戶提供一流的在線用戶體驗的珠寶品牌,瀏覽者除了按商品類別,還可以通過主題,形狀和場合等不同選擇進行購物。據了解,消費者在該網站花的時間幾乎是瀏覽時尚生活類網站所花費的平均時間的兩倍,該網站為消費者和搜索引擎提供的產品頁面信息十分豐富。與許多其他小型零售商不同的是,Bling Jewelry撰寫了網站上數千種原創產品描述,并抵制其他商家的抄襲,從而避免了與競爭對手使用相同的產品描述。


3、建立活躍的社媒粉絲

想要社交媒體推動時尚生活類企業的銷售,其關鍵是擁有類似 YouTube 和 Facebook 等媒體的活躍粉絲群,

310 Nutrition 是一家擁有Facebook活躍粉絲群的小眾零售商,該群組目前擁有近27萬名成員,平均每天發布250多個帖子

這樣的群組類似于一個好友圈,將粉絲們友好的聚在一起,并通過互相交流建立起信任度和認同感。

當然,建立一個Facebook粉絲群是耗時、耗力且漫長的,它需要不斷的創建一致的內容,并時刻為成員答疑解惑。但是,一個運營良好的Facebook粉絲群會比其他渠道帶來更多的收益和消費者。

記住,消費者更信任的是人而不是品牌。Facebook粉絲群就是一個展示產品真實感受的方式。


4、內容投資

在這個“內容為王”的時代,建立成功的內容營銷策略對電商來說是至關重要的。它不但可以促進企業與消費者的互動,還能推動搜索引擎的排名以及提高站內外的轉換率。

每一個小型公司都應該開設博客,并且必須基于關鍵字提供有價值的信息,從而使消費者感到內容的重要性和實用性。

對消費者和搜索引擎來說,博客文章、類別和次類別頁面以及產品描述都是非常重要的內容。在內容營銷這個領域,小公司甚至可以超過大公司。無論你的競爭在做什么,都要付出加倍或三倍的努力。


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