亞馬遜靠譜運營高手一直可遇不可求
2019-06-27 瀏覽 推薦資訊        作者: admin


一個好的亞馬遜運營非常不容易,要深諳亞馬遜平臺規則,要針對公司的預算和資源配備,設計最適合的廣告方案、測評方案、站外流量、價格變化節奏、物流方案,要做產品完整生命周期管理,為不同國家站點做規劃,實現利益最大化。


最近,在跨境屋的特訓營和一些線下交流活動中,不少老板都提出,希望Prime Day前能為公司招募到運營高手,備戰今年的旺季!


有的賣家正處于“佛系運營“到“主動出擊”的轉型。


一位廣州的賣家過往曾做獨立站,2018年開始看到身邊朋友做亞馬遜一個個做得風生水起,于是公司內部重新增設亞馬遜部門,從開發產品入手,進軍亞馬遜。老板產品開發非常順利,加上對工廠有非常好的控制,起量很快,高峰一個月已做到150萬美金營收。但由于沒有很好的運營支持,實際凈利潤并不高,而且瓶頸越來越明顯。


目前這個老板的做法,比較偏向佛系運營,除了廣告,其他運營手段都沒做。產品被模仿、跟賣嚴重,價格調整節奏沒有章法,不同SKU的盈利貢獻完全沒有分析,運營端到供應鏈的計劃也沒有匹配起來。美國站的競爭沖擊越來越大,歐洲站至今沒有運作起來,日本站也沒開。除了老板以外,沒有一個比較強的運營能幫得上忙。老板向我們求助,迫切希望有亞馬遜美國站綜合運營能力和推廣資源的運營經理或者運營總監級別人手加盟。


有的賣家是內部裂變創業,需要更多運營人才支持。


一位深圳的賣家,公司剛剛實施了平臺裂變創業模式,總公司控股,把不同業務負責人吸納為子公司股東,各負責一個公司業務。每個子公司都有一定的供應鏈底子,都希望引入亞馬遜運營人才協助操盤,把公司規模都做起來。


有的賣家在其他市場做得很好,今年開始布局亞馬遜。


我們接觸到一些深圳賣家,在新加坡、澳洲等市場做獨立站,因為有多年當地市場經驗積累,競爭也相對沒那么強,業績做得非常好。在業務穩打穩扎以后,正在打算拓展亞馬遜美國、歐洲等市場。這些賣家需要有經驗的亞馬遜運營人才加盟,快速縮短市場摸索的時間。


還有一些國內電商的大玩家,看到了亞馬遜的爆發力,摩拳擦掌想進來。


一位做國內電商多年的老板,有一位朋友做母嬰類產品,主營亞馬遜美國站和歐洲站。今年,這位朋友的產品在亞馬遜上賣得非常爆,最高單月做到近2000萬元人民幣營收。這個數字讓老板感到非常吃驚。國內電商各個平臺今年已經殺得很厲害了,要增長很難,要掙easy money就更難了。但在亞馬遜平臺,產品和運營做得好,還是可能出現極強的爆發力的。老板有供應鏈的基礎和電商的基本理解,只是不熟悉平臺。他的第一個想法就是,哪里有好的運營,先挖過來!


以上,只是幾個亞馬遜運營需求的場景,更不用說,招聘網站上每天都有大量發布的亞馬遜運營崗位。


會員日前,亞馬遜運營崗位需求大增,這是偶然,也是必然。


亞馬遜電商還存在很多機會,很多悶聲發財的老板,很多財富神話。有錢賺的行業,人才需求就大。


這兩年亞馬遜平臺各國站點規則密集調整,有豐富操盤經驗的運營人員,價值也獲得進一步提升。會員日后,旺季序幕拉開,很多跨境電商賣家都希望今年下半年能大賣特賣!

(來源:跨境電商跨境屋


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