口碑營銷策略-如何讓客戶為你宣傳
2019-06-27 瀏覽 普通資訊       


相比其他形式的營銷,92%的消費者更信任他們的朋友、家人和同齡人的推薦。83%的美國人表示如果他們信任的人推薦一種產品或服務,那么他們購買的可能性更大。


因此,如果你正在尋找獲得新客戶的最佳方式,那么通過現有客戶進行口碑營銷是一個明智之舉。簡而言之,客戶向朋友推薦你的產品便是口碑營銷,這也會零成本提升你的品牌知名度


那么如何讓客戶為你宣傳呢?下文介紹了11種主要的口碑營銷策略以及主要品牌應用口碑營銷策略的實際案例。


1、提高客戶滿意度


讓客戶對你的品牌滿意,這會鼓勵他們與朋友分享你的品牌。例如,Zappos品牌并沒有以付費廣告為重點,而是將客戶滿意度作為首要任務。Zappos提高客戶滿意度的一些方式包括為忠實客戶提供驚喜、免費升級送貨服務以及盡可能簡化退換貨流程。


回頭客和口碑營銷一直是Zappos增長的主要推動力,其預計今年的收入將超過20億美元。


2、利用社交媒體,創造熱點


社交媒體是一種增加口碑的絕佳方式,特別是品牌宣傳帖子聰明詼諧、與粉絲互動性高,甚至可以在網絡流行。Wendy’s就是很好的一個例子。


由于Wendy’s使用許多即時表情包和流行文化,其Twitter賬號發布的帖子鼓勵所有人都在談論這個他們的品牌。例如他們對網紅Carter Wilkerson的推文的回應就是一場口碑營銷活動。


Wendy’s告訴Wilkerson,如果他的推特轉發次數達到1800萬次,她可以一年免費獲得品牌旗下一款產品。雖然Wilkerson并沒有達到這個目標,但在那個時候,她的推特轉發次數史創新高!


3、創造一種幾乎沒有競爭的創新產品


例如,Under Armour品牌并沒有擠入運動服市場,而是將自己與潛在的競爭區分開來,從而實現口碑營銷。Under Armour推出專注于提高運動員的表現和舒適度的運動服裝,運動服裝“由微纖維制成,可以吸收水分并讓運動員感到涼爽、干燥和輕盈。”


據了解,創始人Kevin Plank在高中和大學期間踢過足球。當時他踢足球時穿的棉質襯衫非常粗糙,踢球時因流汗衣服會變得沉重、不舒服。因此,他發現了一種前所未有的利基產品。


然后,他將第一批樣品送給了他的球友,由于球隊的朋友們正在宣傳他的產品,使得他逐漸將產品定位瞄準大學生和職業橄欖球隊。不久之后,各個類型的運動員(包括許多職業選手)以及他們的家人、他們的朋友們都開始談論和購買Under Armour的運動服裝。


4、品牌體驗、 品牌大使


使用多種策略來增加品牌口碑,所有措施都應專注于創造引發熱點的品牌體驗。


例如,賣家可以關注并贊助每年流行的行業盛會和社交活動,邀請品牌大使和消費者參與產品體驗,進行品牌背書。


5、專注于慈善事業/回饋社會


TOMS創始人Blake Mycoskie在阿根廷旅行時,看到孩子沒有鞋子穿,并決定將TOMS視為“發鞋運動”的載體。用戶每購買一雙TOMS,該品牌都為買不起鞋子的貧困地區的孩子提供一雙鞋子。


TOMS所做的慈善事業和其創始故事,推動人們自發傳播品牌。


數字營銷顧問MaryEllen Tribby分享了另外一個典型例子:她13歲的女兒說服她購買三雙TOMS以幫助貧困孩子。Tribby說,“盡管我認為三雙鞋的價格是77美元,這有點奢侈; 但我覺得這個決定是正確的,這可以幫助那些不那么幸運的孩子。“


此外,TOMS還利用社交媒體來提高口碑。該品牌推出了One Day Without Shoes活動,并承諾:所有沒有鞋穿的用戶在社交媒體上發布的帶有#沒有鞋穿#標簽的圖片,都可以免費獲贈一雙鞋。使用該標簽發布的每張圖片都會激勵社交媒體用戶了解更多信息,最終了解到TOMS品牌。


6、根據客戶的需求講述故事


雖說Chipotle是個連鎖餐廳的品牌,但是其利用供應鏈進行口碑營銷的模式,同樣值得跨境電商賣家學習和借鑒。


該品牌利用這一基石創造了一個引發讀者共鳴的視頻“稻草人”,以宣傳其采購的口碑。通過稻草人對食品工廠持懷疑態度的故事,描繪了工業食品巨頭威脅生產環境、健康和動物福利,并提倡在當地采購食品以創造一個“更美好的世界。”有趣的是,視頻最后只顯示了Chipotle標識,因此視頻內容不像付費廣告。相反,視頻的重點仍是故事和精致的藝術。


Chipotle還創建了一個“稻草人”APP,APP上有很多與視頻相同質量的動畫和動人故事。這種視頻鼓勵客戶繼續觀看、與朋友分享。事實證明,這一方法確實奏效,2019年Chipotle的股票價格上漲了55%,而2018年的漲幅為57%。


7、為受眾提供價值


2012年,Tinder APP的最初版本贏得編程馬拉松大賽之后,聯合創始人Sean Rad、Justin Mateen和Joe Munoz需要宣傳該APP。


他們決定在Mateen弟弟舉辦的USC派對上推廣Tinder:想要參加派對的學生必須下載該APP,以此實現口碑營銷。盡管許多學生剛開始不知道Tinder是什么,但他們回到宿舍時很快就開始使用這款產品。


在接下來的寒假里,Tinder就像野火一樣迅速傳播開來,學生們迫不及待地將這款APP分享給家里的朋友和家人。正是以這樣的口碑營銷方式,Tinder的用戶從2013年1月初的2萬增長到了月底的50多萬。


8、提供內部或“秘密”信息


建議你可以創建一個有內部折扣和優惠的顧客忠誠俱樂部,定期分享一些品牌內幕和產品“秘密”信息,這個俱樂部會鼓勵忠實顧客向朋友宣傳你的品牌并鼓勵朋友完成購買。


9、執行良好的推薦計劃


Dropbox的口碑營銷策略也值得借鑒。Dropbox之所以成為一個被各代人使用的在線存儲巨頭主要歸功于其著名的推薦營銷策略。用戶每推薦一位新朋友注冊Dropbox,就會獲得500 MB的儲存空間,因此Dropbox利用這樣的口碑營銷方式實現了快速增長。


Dropbox的增長速度每3個月翻一番,而且他們的用戶在短短一個月內就發送了230萬份推薦信,而這一過程中Dropbox沒有投放任何廣告。但免費贈送并不是Dropbox推薦計劃取得成功的唯一原因,該品牌還提供了多種鼓勵用戶宣傳品牌的選項。


推薦項目對于提高品牌口碑非常有用,因為它能激發客戶向朋友分享品牌的愿望、簡化宣傳步驟,讓你的品牌更容易以官宣的方式實現口碑營銷。此外,你也可以獎勵與朋友分享的忠誠客戶。


10、提前發布免費產品的推薦項目


運動休閑品牌Girlfriend Collective利用回收水瓶制作緊身褲,該公司完全沒有任何付費廣告。相反,他們明智的利用了一個推薦項目推廣自己的緊身褲:如果感興趣的客戶閱讀Girlfriend Collective的FAQ后,在Facebook上與朋友分享推薦鏈接,他們便可以免費獲得一條80美元的緊身褲,用戶只需付運費即可。


但只有閱讀了FAQ并對該品牌感興趣的客戶才有資格免費得到褲子。該活動非常成功,“Girlfriend Collective”在推出當天就收到了1萬份訂單,網站出現了宕機現象,于是Girlfriend Collective借勢延長了推薦計劃的時間。


11、創建高質量的產品和獨家推薦計劃


已經通過獨家推薦計劃加快用戶分享品牌的速度。例如,在現有用戶的基礎上,你可以發布品牌的推薦碼讓新用戶購買產品,推薦人和朋友都將會獲得不同程度的免費禮品或優惠折扣。任何品牌都可以使用這種推薦計劃來鼓勵忠實客戶與朋友宣傳你的品牌。


總結


結合以上的11個成功案例,建議你遵循以下幾點以提高品牌口碑。


1、優先考慮客戶滿意度;聽取反饋,并滿足客戶的需求;讓客戶滿意會提高他們向朋友宣傳品牌的可能性。

2、始終為你的客戶提供價值,并了解你的主要受眾群體。

3、明智地使用社交媒體來制造輿論。

4、讓你的產品或服務在競爭中脫穎而出。

5、找到讓產品或服務與眾不同的角度,講述一個引人注目的故事,并在你所有行動中體現這一原則。

6、創造“內部”信息或“獨家”體驗,吸引客戶。

7、創建一個推薦計劃來激勵用戶分享你的品牌。

(來源:跨境電商說)

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